今天和大家一起分析一下淘宝首页的逻辑和运营思路。如果你不 如果不想看逻辑分析，可以直接跳到第三点。阿里为什么要升级手淘猜你喜欢？毕竟是买家体验。所以猜你喜欢的入口在哪里？又怎么展现呢？

从营销心理学的角度，猜你喜欢的展示方式“用户视角”从众心理”可操控性”可预期”意见参考”等原则。

即：我见过很多风格，我不知道不知道哪个好，但是我知道手淘的首页可以给我提供类似的风格（用户视角、可预期），很方便找到风格相似的（意见参考）而且销量不错（从众心理）我 我懒得直接搜索，就在这里浏览一下（可操控性）

这里有几个要点：

重点一：在我最喜欢的地方散步

我 我只是随便看看如果我看到我喜欢的东西，我可能会买它。比如：周末，你和你的朋友去北京路购物起初，你只是想和你的朋友聚一聚，并计划去吃麦当劳但是当你路过必胜客的时候，你突然想起你没有 我很久没吃披萨了，所以你改变了主意。

猜你喜欢它，喜欢淘宝“北京路”这条路的长度有限，街上可能有很多我喜欢的东西，我就随便逛逛谁说购物就一定是东西？就算有，也是男人，女人喜欢感觉，喜欢场景。而淘宝则是一个女性特征明显的超市，而且大部分都是女性。

所以，猜猜你喜欢什么“提示性营销”当你来访问时，系统会提醒你最近看过的内容，并随机展示类似的产品看不看买不买的权利在消费者手里。

重点二：迎合消费者碎片化浏览行为

比如：消费者在茶室冲咖啡时浏览1分钟，限定时间有限；开车上班的路上，我拿出手机浏览，就是为了消磨时间。

类似的碎片化浏览行为没有目的，就像一场说走就走的旅行。

所以，猜猜你喜欢什么“刺激潜在购买”你来的时候我找东西给你看，每次来都有不一样的好东西给你惊喜，在短时间内满足你的好奇心。同样的产品，猜你喜欢七天只给同一个人看一次）

重点三：意见参考效应

比如：搜了很多款式，浏览了很久，加了几个购物车我不 我不知道哪一个好。不如看看“我猜你喜欢它那里有很多卖得好的宝贝（从众心理），我比较一下，然后验证一下你的眼光（自我评估），看有没有选错。

现在淘宝 s商品信息爆炸，页面永远拉不到最后。消费者主动搜索时，迷茫，难以选择。他们需要参考销售、口碑，他们需要一个自己做决定的理由，可以是销量，也可以碰运气，只是看自己喜欢的、更好的宝贝。这是典型的“从众心理”社会认同”心理。

所以，猜猜你喜欢的东西就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么你会得到，但我可以自由选择。

三）

上面说的这些营销心理，怎么才能获得你喜欢的流量呢？

我猜你喜欢有两个入口：自然搜索、通过火车定向，知道入口，衍生出一个思路。

思路如下】

1、找到自己最好的款式做，卖30多件如果可能的话，销量越高越好。

2、优化创意图详情页评价的推广，保证点击率至少高于市场平均水平；加强主图中优惠力度的描述，卖送一半也是可以的。

3、在详情页添加活动指引，在特定日期陶涛首页下单，提供半价优惠或送更多增值礼品，以吸引访客在你指定的时间下单，提高特定时间的转化条件；开始操作后，把想参加活动的人、感兴趣的参观者会明星或加微信，和感兴趣的顾客预约点餐时间和规则。

4、加大直通车的排水，放一个星期。从下架第二天开始，流量会增加，比如第一天200，第二天400，第三天600，第四天900…简而言之，就是流量增加的状态；

5、一周后，开通定向投放直通车，投放到定向人群中“喜欢我的店铺”抬高高溢价，放在定向位置“猜你喜欢”提高高溢价，直到可以获得目标流量。连续增量投放三天，定向流量控制在第一天200，第二天400，第三天600，第四天到第六天流量恒定在600；具体流程看品类控制建议第一天至少100个流量起步）

6、猜测自己喜欢的流量，并匹配转化率，至少等于行业平均水平，比如：行业转化率是2%，首页第一天流量200，那么至少4单转化。根据直通车每天的定向流量来控制转化率，如上面第3点所述“特定时间的订单折扣”活动可以派上用场。

7、定向推广连续运营6天后，预计你喜欢的流量会在第6天或第7天爆发。

8、如果运营失败，有两个原因，一是产量没有达到触发系统权重的水平，二是运营周期内竞争对手太多，门槛提高。

思路操作逻辑】

1、猜猜你最喜欢的展览规则是7天只给同一个人看一次。定向推广的展示模式）

2、在直通车的定向推广中“喜欢我商店的游客”对应老客户，“猜你喜欢”对应上周 s访客和成交的老客户，通过直通车，提前一周引入大量流量，为首页增加潜在访客，扩大基数，为第二周蓄水。

3、猜你喜欢的是根据输出匹配流量，转化率不高一些热门品类甚至只需要行业平均水平的十分之一就能达标。之所以要求控制转化率，是为了在产品整体转化率达到市场平均水平的情况下，平衡转化率与产出的比例，从而实现手淘首页的流量爆炸。不建议成长中的宝宝和流量不稳定的宝宝一下子冲进太多首页流量，因为控制不好会让宝宝 s流量不平衡，转化率太低，导致权重下降。稳中求进是上策。

操作注意事项】

1、优质的产品一定是运营的前提，购买率和收藏率高至少说明成功的概率比较高

2、如果转换是通过人工干预进行的，*号必须通过关键词搜索渠道进入店铺，然后第二天手淘首页进入交易。有加购收藏行为、而多次光顾店铺的访客，在淘宝首页看到商品的几率更高。建义*号增加互动，如：询单、加购、收藏、详情页停留时间、店铺浏览深度、关注店铺等。

3、在其所属的类别中，近期行业行情处于上升或稳定状态，成功的几率会更大毕竟，市场正在上升如果跟着行情走，交通多是顺其自然的结果，条件更优惠。

所以只要淘宝卖家做好，猜对你喜欢的，一定会提高整个店铺的流量。所有卖家一定要注意猜测你喜欢这一段的流量嗯，今天 的介绍在这里希望对你有帮助!